RESUMO Objetivo: desenvolver e testar um modelo que explique as motivações para o comportamento de divulgação do consumo de experiências nas redes sociais, considerando o efeito do materialismo. Marco teórico: adotam-se as motivações para uso das redes sociais e o materialismo para compreender o comportamento de divulgação do consumo experiencial. Método: o estudo está baseado em uma abordagem de métodos mistos sequenciais. Inicialmente, realizou-se um estudo qualitativo com usuários das redes sociais. Posteriormente, modelos conceituais foram testados por meio da abordagem PLS-SEM. Resultados: o consumo conspícuo se trata do constructo final do modelo explicativo do comportamento de divulgação do consumo experiencial nas redes sociais. A divulgação das experiências é utilizada para a constituição de uma identidade positiva e para a criação de relacionamentos interpessoais. Com base nos modelos conceituais analisados, admite-se que o materialismo pode exercer diferentes papéis no comportamento de divulgação do consumo de experiências nas redes sociais. Conclusões: ao se verificar a conspicuidade no consumo e na exposição das experiências, admite-se que os consumidores estão focando mais nos significados simbólicos do que na satisfação das necessidades psicológicas ao aderirem ao consumo experiencial. Objetivo teórico adotamse adotam Método sequenciais Inicialmente realizouse realizou Posteriormente PLSSEM. PLSSEM PLS SEM. SEM PLS-SEM Resultados interpessoais analisados admitese admite Conclusões

ABSTRACT Objective: to develop and test a model that explains the motivations for the behavior of disclosing the consumption of experiences on social media, considering the effect of materialism. Theoretical approach: the reasons given by the literature for the use of social media and materialism are adopted to understand the increasingly popular behavior of disclosing experiential consumption. Method: the study is based on a sequential mixed methods approach. First, a qualitative study was carried out with social media users. Subsequently, conceptual models were tested by PLS-SEM. Results: the conspicuous consumption online refers to the final construct of the explanatory model of the behavior of disclosing the experiential consumption in social media. The dissemination of experiences is used to build a positive identity and for the creation interpersonal relationships. From the conceptual models analyzed, it is admitted that materialism can play different roles in the explanatory model of the behavior of disclosing the consumption of experiences in social media. Conclusions: when verifying the conspicuity in consumption and exposition of experiences, it is assumed that consumers are focusing more on symbolic meanings than on satisfying psychological needs when adhering to experiential consumption. Objective approach Method First users Subsequently PLSSEM. PLSSEM PLS SEM. SEM PLS-SEM Results relationships analyzed Conclusions

RESUMO Este estudo verificou os determinantes que influenciam o comportamento de consumidores de moda sustentável, incorporando à Teoria do Comportamento Planejado os fatores: obrigação moral, consciência das consequências e o comportamento anterior de compra sustentável. Para isso, realizou-se uma survey com consumidores brasileiros de moda sustentável, e um total de 179 respostas foi analisado por meio da Modelagem de Equações Estruturais de Mínimos Quadrados Parciais (PLS-SEM). Os resultados indicaram que a obrigação moral e a consciência das consequências impactaram a atitude comportamental dos consumidores de moda sustentável. Outrossim, dos três componentes da TPB, apenas a atitude e o controle comportamental percebido influenciaram a intenção de compra. Finalmente, verificou-se que o consumo real de moda sustentável é explicado pela intenção e pelo comportamento de compra anterior, sendo que a variável idade moderou a relação entre intenção e o consumo de moda. Este estudo fornece aos profissionais de marketing informações abrangentes sobre os determinantes psicológicos, sociais, culturais e demográficos do comportamento de compra desses produtos.

Abstract This study analyzed the determinants of sustainable fashion purchasing behavior, incorporating the following factors into the Theory of Planned Behavior: moral obligation, awareness of consequences, and previous sustainable purchasing behavior. A survey was carried out with Brazilian consumers of sustainable fashion, and a total of 179 responses were analyzed using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The results indicated that ‘moral obligation’ and ‘awareness of consequences’ had an impact on the behavioral attitude of sustainable fashion consumers. Furthermore, of the three TPB components, only attitude and ‘perceived behavioral control’ influenced the purchase intention. Finally, it was found that the actual consumption of sustainable fashion could be explained by the intention and the previous purchase behavior; also, age had a moderating influence on the relationship between the intention and the consumption of fashion. Therefore, this study provides marketers with comprehensive information about the psychological, social, cultural, and demographic determinants of sustainable fashion purchasing behavior.

RESUMO Objetivo O presente estudo busca identificar o comportamento de compra de produtos piratas e falsificados nas cidades fronteiriças Santana do Livramento/RS e Rivera/UY. Metodologia - Para alcançar o objetivo proposto, empreendeu-se uma pesquisa de cunho quantitativo, do tipo descritivo, por meio do método survey. A amostra do estudo compreendeu em 562 observações, sendo 274 de respondentes do município de Santana do Livramento/RS e 288 de moradores da cidade de Rivera/UY. Resultados Os principais resultados apontam que não existem muitas diferenças nas opiniões dos respondentes compradores e uruguaios em relação ao consumo de produtos piratas e falsificados, sendo que questões relacionadas a preço e pertencimento a grupo social, parecem não ser as maiores motivações para a família tipos de produtos. Limitações / implicações da pesquisa O estudo se limitou no que se diz respeito à amostra, que não possuiu cunho probabilístico. Assim, sugere-se novos estudos que busquem representatividade da população, e que sejam realizados em outras fronteiras de países, a fim de compreender a forma que as culturas podem interagir e difundir hábitos entre elas. Implicações práticas Como implicações práticas ressalta-se a necessidade de desenvolver objetivos de marketing com a intenção de minimizar o interesse e a compra de produtos falsificadas e piratas. Implicações Socias Em relação as implicações sociais, ressalta-se os aspectos potenciais efeitos da compra e do consumo de produtos falsificados para os indivíduos, uma vez que tal comportamento pode refletir em aspectos negativos tanto para a saúde física dos consumidores , quanto à economia do país que perde milhões em impostos. Originalidade - A originalidade do estudo reside no fato de fortalecer os achados sobre a temática na acadêmica, além de trazer uma comparação de profissionais de consumidores de duas nacionalidades.

ABSTRACT Purpose This study seeks to identify the behavior of buying pirated and counterfeit products in the border towns of Santana do Livramento/RS and Rivera/UY. Design/methodology/approach - In order to achieve the proposed objective, a quantitative, descriptive research was undertaken using the survey method. The study sample comprised 562 observations, 274 of respondents from the city of Santana do Livramento/RS and 288 from residents of the city of Rivera/UY. Findings The main results show that there are not many differences in the opinions of buyers and Uruguayan respondents in relation to the consumption of pirated and counterfeit products, and issues related to price and belonging to a social group do not seem to be the main motivations for the family of types of products. Research limitations/implications The study was limited with regard to the sample, which did not have a probabilistic nature. Thus, it is suggested that new studies that seek to represent the population, and that are carried out in other borders of countries, in order to understand the way in which cultures can interact and spread habits among them. Practical implications - As practical implications, the need to develop marketing objectives with the intention of minimizing the interest and purchase of counterfeit and pirated products is highlighted. Social implications Regarding the social implications, the potential effects of the purchase and consumption of counterfeit products for individuals are highlighted, since such behavior can reflect negative aspects both for the physical health of consumers and for the economy of the losing country. millions in taxes. Originality/value The originality of the study lies in the fact that it strengthens the findings on the subject in academics, in addition to bringing a comparison of consumer professionals of two nationalities.